Оценка эффективности видеорекламы на YouTube

Оценка эффективности видеорекламы на YouTube для Performance-маркетолога — задача не из простых. И вот почему:

Во-первых, результат сложно привязать к деньгам. А в первую очередь рекламодателей интересует, сколько и на какую сумму было продаж.

Во-вторых, все системы аналитики фиксируют конверсии после клика и перехода на посадочную страницу. Если переход на сайт произошел сразу после просмотра видеообъявления, вам повезло. Но чаще всего человек уходит дальше бороздить просторы Ютуб, а на сайт попадает как-нибудь потом из других источников и каналов*.

*Источник – последний ресурс, который посетил пользователь, прежде чем перейти к вашему контенту, такой как поисковая система (например, google) или сайт (example.com). Канал – тип источника, например обычный поиск (organic), поисковая реклама с платой за клик (cpc) или переход с веб-сайта (referral).

Привязать просмотры видеорекламы к конверсиям со 100% точностью вряд ли удастся. Но есть ряд полезных действий, с помощью которых можно получить более полную картину о рентабельности видеорекламы.

Призыв к действию

Призыв к действию в видеоролике должен быть таким, чтобы человек бросил смотреть Ютуб и пошел на ваш сайт оформлять заказ. Например, “Сделайте заказ прямо сейчас, чтобы…”, “Перейдите на сайт сейчас, чтобы …”.

Промокод

Добавьте в призыв к действию уникальный промокод. Старая добрая техника, которая позволяет отслеживать результаты по конкретному рекламному предложению как онлайн, так и оффлайн.

Отслеживание конверсий

Не пытайтесь отследить конверсии с видеорекламы с помощью Google Analytics или вашей CRM. Для данных целей подходит только Google Ads conversion tracking. Он учитывает конверсии по трем событиям: клик на интерактивный элемент видеоролика, просмотр минимум 10 секунд, показ, после которого произошла конверсия.

Настройка конверсий для видеорекламы

Шаг 1: заходим в “Инструменты и настройки” → “Отслеживание” → “Конверсии”.

Шаг 2: на вкладке “Действия-конверсии” нажимаем на синий плюсик.

Шаг 3: выбираем “Веб-сайт” отслеживание действий на сайте.

Шаг 4: Для конкретной конверсии указываем:

• категорию: событие для отслеживания;
• название конверсии;
• ценность: “Одинаковая ценность для всех конверсий”, “Разная ценность для каждой конверсии”, “Не назначать ценность этому действию-конверсии”;
• учет: если один человек может оставить несколько заявок с сайта используем вариант “Каждая”, если нет – “Одна”;
• период учета конверсий по кликам: собственный, 90 дней, 60 дней, 45 дней, 30 дней, 4 недели, 3 недели, 2 недели, 1 неделя;
• *окно конверсий по показам: собственный, 30 дней, 4 недели, 3 недели, 2 недели, 1 неделя, 3 дня, 1 день
• включение данных в столбец «Конверсии» – ставим галочку “Да”;
• модель атрибуции: по умолчанию «Последний клик» (last-click).

*Окно конверсий по показам – это срок после взаимодействия пользователя с объявлением, в течение которого может быть зарегистрирована конверсия.

Шаг 5: Добавить глобальный тег и код конверсии на сайт в удобный для вас способ.

Попробуйте внедрить эти три простых совета и удивитесь, что оказывается видеореклама тоже не промах в продажах.

P.S. Вопросы, пожелания по темам и найденные опечатки, как всегда, пишите в комментариях.🙂