Видеомаркетинг для бизнеса: инструкция по применению

 

В предыдущей статье мы разобрали, что такое видеомаркетинг. Пора идти внедрять его в продвижение своего бизнеса.

Разберем по шагам: что, как, когда и зачем делать.

Шаг 1 — Строим воронку продаж

Есть много разных методов и готовых решений по построению воронки продаж.

Мне ближе всего шаблон взаимодействия с клиентами от Авинаша Кошика.

Сегмент See — люди, у которых еще нет намерения купить ваш товар/услугу, но потенциально они им могут понадобиться.

Сегмент Think — люди, у которых уже зародилось намерение купить данный товар/услугу, когда звезды сойдутся или придет зарплата на карту.

Сегмент Do — люди, активно изучающие рынок в поисках, где же купить выгоднее и удобнее.

Сегмент Care — ваши клиенты, с которыми нужно поддерживать теплые отношения для повторных продаж. 

 

 

По каждому сегменту Воронки прорабатываем портреты целевых групп по трем параметрам:

  1. География: местоположение, где люди живут, работают, отдыхают и тд.
  2. Демография: пол, возраст, семейное положение, наличие детей, образование, профессия, доход и тд.
  3. Психография: интересы и проблемы людей.

Эти данные будут использованные для составления контент-плана и подбора настроек рекламных кампаний.

Далее, нужно выбрать один из двух вариантов, как внедрить видеоконтент в Воронку.

Вариант 1: используем только видеоконтент на YouTube и в Instagram. То есть у нас есть цепочки видеороликов и настроен ремаркетинг.
Если путь блогерства вам по душе, тогда это ваш вариант. Вперед! Экспериментируйте с форматами видео и главное – снимайте побольше.

Вариант 2: видеоконтент интегрирован в мультиканальное продвижение компании онлайн и оффлайн.
То есть используем микс разных видов контента и рекламных каналов. Оптимальный вариант, как для малого бизнеса, так и для больших корпораций.

Шаг 2 — Составляем контент-план

На основании выбранного варианта Воронки и описания портретов аудитории по сегментам подбираем темы и форматы контента.

При этом помним, что наша задача: сегмент See – информировать, сегмент Think – заинтересовать, сегменту Do – продать, у сегмента Care – растить лояльность. 

Шаг 3 — Выбираем каналы коммуникации с клиентами

На этом шаге все будет зависеть от результатов предыдущих двух шагов.

Чаще всего необходимо завести канал на YouTube и страницы в социальных сетях, а также написать техническое задание программистам и копирайтерам, на каких страницах сайта разместить видеоролики.

Шаг 4 — Реклама и Ремаркетинг

Чтобы наши цепочки контента заработали как следует, необходимо:

  • зарегистрировать рекламные кабинеты — Google Ads, FB, VK;
  • связать все аккаунты для корректной передачи данных;
  • настроить списки ремаркетинга в соответствии со своей Воронкой;
  • запустить рекламные кампании.

Важно! Не пытайтесь сделать универсальный контент. Как бы вы не исхитрялись, но человек должен пройти все стадии принятия решения о покупке. И на каждой стадии ему нужен разный тип контента.

 

1 видеоролик = 1 цель = 1 понятный призыв к действию

 

Шаг 5 — Анализ результатов

Чтобы правильно проанализировать результаты, нужно четко определить цели и показатели эффективности (KPI) для каждой рекламной кампании.

А далее под свои показатели эффективности настроить цели и удобные отчеты в аналитике.

Вот такой вот трудоемкий получается процесс. Зато потраченное время 100% окупится полученными результатами.

P.S. Если остались вопросы по какому-либо из шагов, пишите в комментариях.

 

Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Если вам тоже интересна тема видеомаркетинга, давайте дружить!

Заполните форму

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x