Видеомаркетинг для бизнеса: инструкция по применению
В предыдущей статье мы разобрали, что такое видеомаркетинг. Пора идти внедрять его в продвижение своего бизнеса.
Разберем по шагам: что, как, когда и зачем делать.
Шаг 1 — Строим воронку продаж
Есть много разных методов и готовых решений по построению воронки продаж.
Мне ближе всего шаблон взаимодействия с клиентами от Авинаша Кошика.
Сегмент See — люди, у которых еще нет намерения купить ваш товар/услугу, но потенциально они им могут понадобиться.
Сегмент Think — люди, у которых уже зародилось намерение купить данный товар/услугу, когда звезды сойдутся или придет зарплата на карту.
Сегмент Do — люди, активно изучающие рынок в поисках, где же купить выгоднее и удобнее.
Сегмент Care — ваши клиенты, с которыми нужно поддерживать теплые отношения для повторных продаж.
По каждому сегменту Воронки прорабатываем портреты целевых групп по трем параметрам:
- География: местоположение, где люди живут, работают, отдыхают и тд.
- Демография: пол, возраст, семейное положение, наличие детей, образование, профессия, доход и тд.
- Психография: интересы и проблемы людей.
Эти данные будут использованные для составления контент-плана и подбора настроек рекламных кампаний.
Далее, нужно выбрать один из двух вариантов, как внедрить видеоконтент в Воронку.
Вариант 1: используем только видеоконтент на YouTube и в Instagram. То есть у нас есть цепочки видеороликов и настроен ремаркетинг.
Если путь блогерства вам по душе, тогда это ваш вариант. Вперед! Экспериментируйте с форматами видео и главное – снимайте побольше.
Вариант 2: видеоконтент интегрирован в мультиканальное продвижение компании онлайн и оффлайн.
То есть используем микс разных видов контента и рекламных каналов. Оптимальный вариант, как для малого бизнеса, так и для больших корпораций.
Шаг 2 — Составляем контент-план
На основании выбранного варианта Воронки и описания портретов аудитории по сегментам подбираем темы и форматы контента.
При этом помним, что наша задача: сегмент See – информировать, сегмент Think – заинтересовать, сегменту Do – продать, у сегмента Care – растить лояльность.
Шаг 3 — Выбираем каналы коммуникации с клиентами
На этом шаге все будет зависеть от результатов предыдущих двух шагов.
Чаще всего необходимо завести канал на YouTube и страницы в социальных сетях, а также написать техническое задание программистам и копирайтерам, на каких страницах сайта разместить видеоролики.
Шаг 4 — Реклама и Ремаркетинг
Чтобы наши цепочки контента заработали как следует, необходимо:
- зарегистрировать рекламные кабинеты — Google Ads, FB, VK;
- связать все аккаунты для корректной передачи данных;
- настроить списки ремаркетинга в соответствии со своей Воронкой;
- запустить рекламные кампании.
Важно! Не пытайтесь сделать универсальный контент. Как бы вы не исхитрялись, но человек должен пройти все стадии принятия решения о покупке. И на каждой стадии ему нужен разный тип контента.
1 видеоролик = 1 цель = 1 понятный призыв к действию
Шаг 5 — Анализ результатов
Чтобы правильно проанализировать результаты, нужно четко определить цели и показатели эффективности (KPI) для каждой рекламной кампании.
А далее под свои показатели эффективности настроить цели и удобные отчеты в аналитике.
Вот такой вот трудоемкий получается процесс. Зато потраченное время 100% окупится полученными результатами.
P.S. Если остались вопросы по какому-либо из шагов, пишите в комментариях.
Да, полностью согласен с автором. Если говорить о дополнении статьи, то на мой взгляд, тут можно указать ссылку на ролик с объяснением темы чуть с другого ракурса https://www.youtube.com/watch?v=SKXFc_SGgLE
Спасибо за комментарий. Посмотреть на вопрос под другим углом всегда интересно. 🙂